今年我開了一家做好的充電器的公司,花了不少心血,不想暴富,可是想出一些好產(chǎn)品,因為西方的名言:消費者不會記得你的價格,但是會記住你的質量,可能我是個理想主義者,但是我遇到太多的問題,經(jīng)常我會到這個論壇上面來看看,說實話,覺得自以為是的人真的很多.我會在各個帖子上發(fā)表我實際遇到的問題,希望大家有理性的回應. 

1,關于電池的性能和價格:目前我的第一款充電器快出來了,為了配合充電器,我進了一些現(xiàn)在口碑比較好的鎳氫電池,電源網(wǎng)上有人說一節(jié)2300電池3塊5,我是電池廠出來的,我真的不知道這個價格能買到什么樣的電池,為了質量,我進了比亞迪的電池,價格是兩倍,我自己檢測,大約百分之一的產(chǎn)品退回(已經(jīng)很不錯了).

2,充電速度:我在8年以前,就和同學一起開發(fā)過10c的充電器了,但是那個是不計成本的軍方產(chǎn)品,電池里面用到了金和銀這樣的貴金屬,現(xiàn)在大家說2c4c什么的,要知道,0.75的銅線也只允許6安的電流,國內(nèi)目前的快充電池的價格,不可能有很好的性能和壽命,何況1小時以內(nèi)的充電器確實價格太高,沒有必要,一個30分鐘充電器加四個電池,體積,價格和重量,都不如一個2小時左右充電器加8各電池,現(xiàn)在這種大體積的快充模式,能不能不討論?

3,關于成本:一到四節(jié)電池的快速充電器,有人說可以控制在20塊以下,真的不知道怎么算出來的,有沒有安全保障,能不能過安規(guī)?按照什么量計算?就以我開發(fā)的充電器來說吧:因為國內(nèi)市場相對比較小必須考慮出口,加上做好充電器的理想都是可以過任何安規(guī)的設計:開關電源,光電藕,主控,低壓電源,模式管,共6各ic,加上溫感,電容,發(fā)光二極管等就是14元,加上特制的五金,高質量的插頭,就是 16.5元,加工費按10k計算,2元不貴吧,加上檢測和封裝,2元也不多吧,這樣就是20.5元了,有人說外殼不重要,我覺得很錯誤,高質量的外殼對充電器的質量,銷售和功能實現(xiàn)太重要了,所以我開了6萬的模具(同一外殼,報價從10000到220000)我也知道22萬的模具好,但是沒有那么多錢,也不知道會賣多少充電器,折中開了6萬的,如果我一年能賣20000個,模具投下來3元一個,本身注塑1元一個,最后我要整裝,大概1元一個(包括絲印,不干膠和螺絲),假設我一次性做兩萬套(實際不可能),我還要包裝設計,印刷(2萬張小紙對印刷廠是小單)為了和檔次協(xié)調(diào),和有海德堡印刷機的廠家合作,每套投入至少1元(卡紙和說明書),外包裝現(xiàn)在流行的pvc,模具加物料成本1.2元,高周波加工,折疊說明書,定做紙箱,定做口袋,還有小貼士不干膠,以及損耗,我算下來一個是6元到7元,這樣一個好的充電器成本就是30元,不帶包裝24左右,前提是保證賣2萬個,沒有任何貿(mào)易風險,不向共產(chǎn)黨繳納一分稅款,所以品威沒有單片機的充電器賣20多元還是垮了,我想問問,說20元可以做好的充電器的人,你能不能直接賣點給我?因為我還有很多成本沒有計算都20 多了,所以我希望說話要有說服力,

4,我真的推出了好的產(chǎn)品,希望大家支持,我是理想主義者,論壇的各位能買下一個,都對我的產(chǎn)品有減低成本的好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用者說:又便宜又好用的.

經(jīng)銷商說:賺錢多,好賣,賣出去沒有麻煩,最好廠家可以賒貨.

加工廠說:我要掙加工費,當然還要保證品質,不然沒有下一單.

制造商(品牌擁有者)說:不能砸牌子,市場占有率高.于是,質量、性能、成本、外觀、包裝......

設計者說:性能好,質量可靠,通用性強,適用范圍寬......等等

投資人說:要有最高的利潤回報

在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中,兩頭的人是產(chǎn)品的決策和評判者.但是很不幸,利潤和價格便宜成了第一標準.

經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用非同小可,他的第一目的絕對是賺錢.如果使用者對產(chǎn)品的常識性了解和個體特性了解再大部分通過經(jīng)銷商得到,價格的作用力又被放大了.因為經(jīng)銷商的目的是賺錢.

制造商和設計者是承受壓力最大的人,投資人次之.很不幸,您正是這三位一體的角色.

問題的求解要自上而下地進行.

使用者的知識普及是一個長期的繁瑣工作,要使其明了恒壓恒流,紋波電壓紋波電流等等非一日之功,不可依一人之力而為.

經(jīng)銷商成了關鍵.您如何滿足他們,或者說能夠給他們提供什么條件使其達到目的,才是您解開死鏈要首先考慮的手段.您能提供的條

包括產(chǎn)品方面,資金,服務,技術支持方面等.

回到產(chǎn)品,就是下一個問題.

2. 技術上,什么是好的充電器?

這個論壇上的人個個心知肚明,只是由于各種原因大家在用不同的折衷方案.

那么,問題轉換為如何讓產(chǎn)業(yè)鏈上的關鍵人物――經(jīng)銷商認為您的產(chǎn)品是技術上好的充電器.

經(jīng)銷商對于技術的理解是帶來利潤的就是好技術.最直接的方式是技術要成為賣點.賣點就是要和別人不一樣,最好是質上的差別,換句話說就是最好我有別人沒有.您的產(chǎn)品能做到嗎?

3. 從時間的角度看,什么是好的充電器?

記得5年前,一位朋友跟我講,鋰電池終將在民用市場上取代其他電池.先不論是否偏頗,其趨勢非常明顯.

再過5年,鋰電充斥市場,每種鋰電設備帶個充電器.鎳氫電池一個月用不上一次,您怎么讓別人記得您做的是好充電器呢?